DGA02 – Lesson 04.3 — Meeting & Proposal Rate
Mô tả: Bao nhiêu SQL thực sự đi đến Meeting và Proposal? Tìm điểm rơi giữa cơ hội Sales và đề xuất bán hàng.
Nội dung
Theo dõi:
Meeting Rate = Meeting / SQL
Proposal Rate = Proposal / Meeting
Ví dụ:
100 SQL
↓
60 Meeting
↓
30 Proposal
Từ đó xác định bước nào đang có tỷ lệ chuyển đổi thấp.
Key Takeaway
Mỗi bước trong Sales Funnel đều có thể là một điểm thất thoát Revenue.
